2017/11
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隨著人們生活水平的提高,同時(shí)國(guó)家積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè),規(guī)模龐大的房地產(chǎn)需求帶動(dòng)了板材行業(yè)的發(fā)展,尤其是在3、4級(jí)城市的需求更大,這就給板材行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。那么,我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)板材店呢?
一、加盟品牌選擇
你得先考慮品牌定位,你賣(mài)的是中高端,這個(gè)地區(qū)的人群是不是中高端?板材品牌可參考(2017中國(guó)十大品牌板材排名)。
二、店鋪地址選擇
選址秘訣,經(jīng)營(yíng)一家店,地理位置尤其重要,在適當(dāng)?shù)牡胤介_(kāi)店對(duì)生意有很好的幫助。一句話(huà)店鋪選址要有人流且顯而易見(jiàn),裝修與標(biāo)識(shí)要明顯,同時(shí)要考慮成本。
三、銷(xiāo)售技巧
賣(mài)貨講究的是技巧,需要導(dǎo)購(gòu)利用語(yǔ)言、神情、行為與實(shí)際產(chǎn)品完美結(jié)合去打動(dòng)消費(fèi)者,而不是利用三寸之舌與顧客辯論促成的消費(fèi)行為。就如,當(dāng)顧客抱怨板材價(jià)格高時(shí),有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)耐心的介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和售后服務(wù),讓顧客感受到消費(fèi)的價(jià)值所在,而不是以“不貴”或“都這樣”去反駁客人,將銷(xiāo)售話(huà)題逼進(jìn)死角。
四、發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商
分銷(xiāo)遠(yuǎn)勝于零售,雖然降低了利潤(rùn)率,但賣(mài)出了數(shù)量,提升了市場(chǎng)占有率,更何況好的產(chǎn)品還能贏得當(dāng)?shù)氐目诒?br/>
五、線(xiàn)上線(xiàn)下一起推廣
線(xiàn)下宣傳推廣一般有:公交車(chē)廣告、戶(hù)外廣告、活動(dòng)宣傳、電梯間廣告、二維碼推廣、發(fā)傳單等;線(xiàn)上推廣也有很多種,如搜索、行業(yè)門(mén)戶(hù)平臺(tái)、淘寶、信息流等。